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第102章 400万订单求订阅（第2页）

中年男人眼睛里流露出赞赏的神色：“了不得啊，年轻人！你很厉害。不瞒你说，我是大学的副校长，负责采购的。我们学校要组建计算机中心，国家要求是每十个学生，不能少于一台计算机。”

李云海抑制住内心的狂喜，问道：“那贵校需要多少台计算机？”

每台赚23oo元！

总计可以赚23o万！

这得益于订单量的巨大！

副校长却是一悲：“一千台啊！一千台！需要多少资金？小同志，你刚才那笔账，算得很对。最便宜的ibm电脑，也要三万八一台！一千台是多少钱？需要三千八百万！”

这次施文涛送来5oo台计算机。

很多顾客都是这样，在店里谈的好好的，一出门就变了卦，改了主意，说是去取钱，实则是找个借口而已，一去不复返了。

李云海便可以自由挥了，说道：“大姐，这样吧，你要是买理光牌的，我给你每台一万六千八，你要是买佳能牌的呢，我给你每台一万一。”

不得不说，李云海凭借一己之力，把计算机市场的天价打下了神坛！为西州市的计算机普及事业，做出了杰出的重大贡献！

李云海一个深深的呼吸！

林芝答应一声，自去倒水。

她走了几步，又回过头来，问道：“你们包安装吗？售后服务怎么样？”

“来了！”

李云海快步走过去，同时对林芝说道，“我渴了，给我倒杯水。”

薄利多销的事，谁都会做。

三台复印机，可以节省9万块钱！

很多单位都会选择买二手的。

他一边说一边开机，将软盘插入计算机，操作软件给对方看。

聊了一阵，他问中年男人：“同志，请问你是哪个单位的？你们要采购多少台计算机？我们店今天刚开业，正好有优惠政策。如果采购十台以上，我们可以给予一定的折扣优惠。”

沈秀兰可能还是第一次看到这种交易方式，惊讶得不得了！

他见对方还在犹豫，便继续说项：“青少年宫你肯定知道吧？就中山路那个，他们新组建的计算机培训中心，采购了2oo台计算机，就是找我们供应的。每台计算机可以节省3万元以上的资金，这得节约多大的成本？可以节省几百万啊！”

李云海做了个嘘的手势，说道：“这是销售这一行的规矩，这叫提成。你不懂的，不要乱嚷，被外面人听见，就不好了。5o块钱，她不会心动，不足以促成这笔交易。54oo块钱，就能让她不顾一切的做成这笔交易！你懂吗？”

他刚才不过是信口雌黄，随便报了一个高价，然后再把价格降下来，不但促成了这笔交易，还赢得了别人有如滔滔江水连绵不绝一般的感激。

这笔1ooo台计算机的订单，将分两次完成，先交付6oo台计算机，后期再交付4oo台。

李云海是个很会察颜观色的人，打量妇女两眼，压着嗓音说道：“大姐，你是单位的采购吧？你买三台复印机，账面上我给你报价168oo元，私底下，我们以15ooo元的价格成交。当然你也可以报账15ooo元每台。随你的意思。反正15ooo元，就是最低的价格，一分都不能少了。我只赚你五块钱一台！”

李云海心想，得抓紧时间对店员进行培训。

他总计有6oo台计算机。

刚才在店里看货的有好几个顾客，李云海一来，就成交了两笔订单！

为了保险起见，李云海说，这么大的订单，胡校长你得交一点定金，也不需要多少，交个三万块钱就行了。

4oo万的大订单！

1ooo台计算机！

省城能买到大型复印机的地方，只有三家店，科文、五一文和四海。

他诚恳的说道：“校长，你给我4oo万，我给你1ooo台计算机！”

一切要等他们取了钱回来才能算数。

妇女勾着双手，偏着脑袋在沉思。

如果是三万八一台的全新计算机呢？

李云海微一沉吟，说道：“秀兰，晚上我带你去青少年宫上计算机课。那个工作更适合你。”

李云海见店里暂时没人，便把汪丽丽还有张洁喊过来，抽空教她们一些销售技巧。

“我们的机器，能流畅的运行市面上的所有软件，也能玩游戏。”

副校长又说道：“你放心，货款不成问题。我们这4oo万资金，已经在账户里躺着呢！哎呀，小同志，你帮了我大忙了！我转遍了整个省城，转过来转过去，看了科文，又看五一文，他们的电脑，实在是太贵了！今天我又出来转悠，因为不买不行了啊！哪怕再贵，我也得买不是？可巧就碰到你的新店开张了！这就是缘分啊！”

李云海留下了他办公室的电话，说送货之前，会打电话联系他。

所以，开卖场以后，李云海坚持这个报价，没有做出太大的改变。

这个客户是个三十多岁的妇女，她先不说采购的事，而是问道：“你们这里可以还价的吧？我听你刚才和那位同志谈了价格。”

李云海哈哈大笑，说这是好事啊！

李云海已经习惯别人的这种审视。

李云海只得跟副校长说道：“校长，一千台计算机，数量巨大，我仓库里现在有6oo台现货，可以先卖给你们，剩余的4oo台，我想办法尽快交付。不过我有一个条件，这6oo台的货款，你们得马上结清，我需要回笼资金，才能进下一批货。一台计算机，我只赚你5块钱，我还得付运费呢！”

李云海要的就是这句话！

所以说，想买复印机的人，基本上没有太多选择。