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五十五总经理的开业总结（第2页）

通过上述措施的实施，营业部的工作已日趋规范，有了显著的进步。

综上所述，我社经过3个月的试业，虽然出现不少问题，但是，取得的成绩是主要的。同时，经过人民银行的帮助，积累了经营金融服务社的经验和教训。我们相信。今后在人民银行和董事会的领导下，我社领导班子团结全社员工，同心协力，艰苦创业，“湖贝”

将会名副其实地成为深圳的宝贝

我们估计，这一天已经为期不远。

深圳湖贝金融服务社经营班子

一九九四年七月七日

话说夏天为了应付董事会开会，在办公室写湖贝金融服务社开业三个月总结，但来联系的客户还是不少。他在写总结与接待客人之间来回转换着做。

前回讲到过的嘉应激光公司的总经理钟建中凭着对夏天的固有印象，带着存款户的5oo万汇票，要求先转入成定期存款，日后看能否再融资。夏天很实在地对他说“我们这里现在还在整顿期间，什么时候能做贷款，要等待人民银行的通知。”

钟建中说“没有关系。万一放不开，算我帮助你展存款业务，总可以吧”

夏天苦笑着说“钟总要是这样说，我们朋友之间就是融洽得没得说的了。”

其实，夏天凭着前几次展他成为客户的情况看，知道他是一个精打细算的人，没有大方到这个程度。但这次，钟建中说干就干，汇票一到帐，立即转成5oo万一年定期存款。

夏天有点欠他一份人情似的亲自送他出了金融服务社大门。还没有回到办公室，卜一定追到门口叫住夏天“老夏，你的电话。”

夏天急忙回来，拿起电话“喂，哪位”

电话里传来柯少基的声音“夏经理，你好，最近很忙吗”

夏天说“你是知道的，我们现在不做贷款，能忙到哪里去”

“我这里恰恰相反。”

柯少基说，“陈平那衰仔做了手术后就不回来了，真的是打一枪换一个地方，搞到我满头露水，忙不过来。而我的朋友又一千万、两千万的隔三差五打存款过来，现在要做贷款都找不到客户”

“喂，我说柯经理。”

夏天打断柯少基的讲话，说“你做不赢，不如把存款打过2ooo万给我们这里，帮你介绍的王丹完成任务，怎么样”

柯少基说“这要看我朋友的态度。我的朋友有点怪脾气，钱到我这里，都不打电话给我，来了才知道。”

他反问道“怎么，王丹完不成存款任务”

“是啊”

夏天说“当时，我跟你讲过我这里考核还是比较硬的，完不成任务可能呆不下去。”

“我给她想想办法。”

柯少基说“你最近手中有没有想贷款的客户介绍给我”

“客户”

夏天想了想说“有一个客户是你的正而八经的老乡，我到过他公司，听说是大老板，但还没有实质交往。他叫叶贝林，听说过吧”

柯少基说“名字听说过。他在哪里办公”

夏天说“你如果有兴趣，我打电话告诉他，叫他跟你联系，行吗”

“好，最好能快一点。”

柯少基说。

看官，难怪柯少基春风得意在梅林金融服务社，起先拉他进来的陈平，在不到半年的时间里，做出了包括深圳建华公司、联海纸业公司、余森地产公司等三十余个客户三亿多元的贷款。但是，由于陈平、柯少基缺乏贷款客户资源，做到后来，为了消化存款，硬是往已经贷过款未还的老贷款户头上盲目增加贷款。他们信奉“做生不如做熟”

，还来了个“举贷不僻嫌”

将夏天原来展的客户盛意灯光和白金灯饰公司的贷款余额从当初的5oo万元，一下子增加到6ooo多万元，公司的法人代表夏春雷被这天掉馅饼砸昏了头，眼睁睁看着白花花的银子掖在兜里无处可花，便来了个快扩张在华强北买了一栋六层的工业厂房，装修一新后作为公司的总部兼展场，从此撤出了创业起家时租用的国贸大厦5oo平方米办公室；一口气买了两辆新款奔驰小车作为公司气派的象征，为此共花了24o万元。与此同时，夏春雷还在深圳移动公司次拍卖大哥大手机靓号的拍卖会上，花了98万元拍得号码为“98888”

俗称尾数四个八的手机一部当时，机号与手机还未做分离，这在社会上传得沸沸扬扬。作为原来曾经是夏春雷上级主管部门领导的夏天听到此事，心中暗暗叫苦，担心他日后无力还债时铤而走险，并因此毁掉一家国内颇有名气的灯饰企业。而此时的陈平因为手段狡诈，横敲贷款客户而赚了不少。不义之财多了以后，他日夜担心案，心里也在不断嘀咕是留是走，后来终于心脏病。手术之后，他找到台阶，便重演“打一枪换一个地方”

的故伎，一走了之。

陈平的离去，对柯少基来说不算坏事他由原来两人商量着做事，变为一手遮天，何乐而不为他在做贷款的随意性上，比陈平有过之而无不及，在他独自主政信贷部的两个多月时间里，就使梅林金融服务社增加了一亿五千多万的贷款，而他的操作手段也是出奇的粗糙，利率奇高，让常人难以理解。这不，由夏天介绍过去的叶贝林按说还是柯少基的同县老乡，两人会面后，叶贝林对于柯少基胆大、心狠、手段粗糙的特点，留下深刻印象，很担心这个老乡不久便将身陷囹圄。

看来，在柯少基的心里，梅林金融服务社也不是他的久留之地。要是这样，梅林金融服务社总经理申虎放胆任用陈平、柯少基把持信贷部，真的是老眼昏花看走了眼。

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